Składniki kosztu
- cena z aukcji,
- opłata aukcyjna organizatora, wyrażona w procentach,
- transport z miejsca wydania,
- przygotowanie auta do sprzedaży,
- VAT 23%, jeśli go nie odliczasz.
Przykład na jawnych założeniach
Załóżmy ofertę 60 000 zł netto, transport 800 zł i przygotowanie 1 500 zł, bez opłaty aukcyjnej. Koszt netto wynosi 62 300 zł, czyli 76 629 zł brutto. Jeśli podobne auta w ogłoszeniach kosztują 98 000 zł brutto, cena bez VAT to około 79 675 zł.
Marża wynosi około 21,8% ceny sprzedaży netto. To przykład arytmetyczny, nie wynik z rynku. Podstaw własne kwoty.
Maksymalna oferta
Wyznacz ją od końca: cena rynkowa bez VAT, minus docelowa marża, minus transport i przygotowanie, podzielone przez jeden plus opłata aukcyjna. Przy marży 12% w tym przykładzie to około 67 800 zł.
Gdzie zwykle ucieka marża
- pominięcie opłaty aukcyjnej,
- zbyt niska wycena przygotowania auta,
- licytacja bez limitu w ostatnich minutach.
Każdą z tych pozycji ustawisz w kalkulatorze.