Krótka odpowiedź. Marża na aucie z aukcji poleasingowej to cena, za którą sprzedasz auto, minus pełny koszt zakupu: cena z aukcji, opłata aukcyjna, transport, przygotowanie, ewentualne naprawy, koszty finansowania i podatek. Liczy się ją przed licytacją, od końca, żeby wiedzieć, jaką kwotę możesz maksymalnie zaoferować.
Dlaczego liczyć marżę od końca
Wielu handlarzy patrzy na cenę wywoławczą i pyta, czy to dobra okazja. To zły kierunek, bo „okazja” zależy od tego, za ile sprzedasz. Lepiej zacząć od ceny, jaką realnie da rynek za podobne auto, i odejmować kolejne koszty. To, co zostaje po odjęciu docelowej marży, jest twoim limitem oferty. Wyższa kwota na aukcji oznacza marżę niższą od planowanej.
Z czego składa się pełny koszt auta z aukcji
| Pozycja | Co do niej wliczyć | Częsty błąd |
|---|---|---|
| Cena z aukcji | Kwota końcowej oferty | Liczenie od ceny wywoławczej |
| Opłata aukcyjna | Prowizja organizatora zgodna z regulaminem | Pominięcie jej przy porównywaniu aukcji |
| Transport | Dowóz laweta albo dojazd kierowcy | Założenie, że auto stoi blisko |
| Przygotowanie | Mycie, drobne naprawy, przegląd, ewentualne opony | Zerowy bufor na naprawy |
| Formalności | Rejestracja, ubezpieczenie na czas postoju, tłumaczenia | Traktowanie ich jako drobiazgu |
| Koszt postoju | Miejsce na placu i kapitał zamrożony do sprzedaży | Założenie, że auto sprzeda się w tydzień |
| Podatek | VAT albo VAT marża, zależnie od faktury | Mieszanie obu metod w jednym rachunku |
Przykład rachunku od końca
Załóżmy auto, które według twojego rozeznania rynku sprzedasz za 60 000 zł. Chcesz zarobić 5 000 zł. Koszty to opłata aukcyjna 1 500 zł, transport 800 zł, przygotowanie i bufor na naprawy 3 000 zł oraz koszt postoju i formalności 700 zł. Suma kosztów z marżą to 11 000 zł, więc limit oferty wynosi 49 000 zł. Liczby są przykładowe, ale schemat jest zawsze ten sam: od ceny sprzedaży odejmujesz wszystko, co po drodze kosztuje.
Jeśli aukcja przekracza 49 000 zł, nie licytujesz dalej. Następna dobra aukcja pojawi się za kilka dni, a przepłacone auto zje marżę z dwóch innych transakcji.
Faktura VAT czy VAT marża
Metoda rozliczenia zmienia rachunek. Przy fakturze z VAT możesz odliczyć podatek naliczony, więc liczysz od kwoty netto. Przy VAT marży podatek płacisz od różnicy między sprzedażą a zakupem i nie odliczasz VAT od zakupu. Dokładne zasady opisaliśmy we wpisie o fakturze VAT i VAT marży, a konkretny sposób rozliczenia zawsze potwierdź z księgowym.
Jaka marża jest za niska
Nie ma jednej liczby, bo zależy od ceny auta, tempa rotacji i kosztów placu. Pomaga prosta kontrola. Policz, ile dni auto stoi średnio u ciebie, i pomnóż przez dzienny koszt placu oraz zamrożonego kapitału. Jeśli marża po tych kosztach jest bliska zera, taki zakup nie ma sensu, nawet gdy auto wygląda atrakcyjnie. Auta, które sprzedają się szybko, mogą mieć niższą marżę jednostkową, a wolne potrzebują wyższej.
Marża a ryzyko stanu technicznego
Auta z aukcji poleasingowych zwykle mają historię serwisową, ale często nie możesz ich obejrzeć przed licytacją. Dlatego bufor na naprawy wpisz jako osobną pozycję, wyższy dla starszych aut i dużych przebiegów. Lepiej wygrać taniej z zapasem niż dopłacić po odbiorze. Regulamin organizatora mówi, co możesz sprawdzić i w jakim terminie zgłosić zastrzeżenia.
Jak pilnować marży przy wielu aukcjach naraz
Przy jednym aucie rachunek zrobisz na kartce. Przy kilkunastu aukcjach tygodniowo to szybko wymyka się spod kontroli. Pomaga stały schemat: zapisany filtr na modele, które sprzedajesz, alert o nowych aukcjach, limit liczony tym samym wzorem i historia zakończonych aukcji, z której czerpiesz ceny do następnych rachunków. Wszystko to jest w kalkulatorze aukcji poleasingowej, a alerty opisaliśmy na stronie monitoring aukcji poleasingowych.
Po wygranej aukcji
Sprzedaż auta i rozliczenie zakupu to osobny temat. Jeśli prowadzisz jednoosobową działalność, sprawdź, jak wygląda księgowość online dla JDG z KPiR i KSeF, bo handel autami szybko zwiększa liczbę dokumentów. Zachowaj fakturę zakupu, protokół odbioru i dokumenty auta, bo przy sprzedaży kupujący o nie zapyta.
Podsumowanie
Marżę handlarza na aucie z aukcji ustalasz przed licytacją, z ceny sprzedaży i pełnych kosztów, a nie po wygranej. Zapisz limit, nie podnoś go w trakcie aukcji i licytuj tylko do tej kwoty. Jeśli kupujesz regularnie, zobacz plany Leasingowane i ofertę dla komisów i handlarzy.